Motiváció x Tervezés x Eladástechnika

A New Code NLP Felnőttképzési Intézet az idei évben is ellátja az üzleti élet szakembereit, érdeklődőit vagy az útvesztők között keresgélőket alapvető ismeretekkel, és megtanítja az Értékesítés egyenletének gyakorlati alkalmazását, hogy kidolgozhassák egyénre szabottan saját üzleti elképzeléseiket, ütőképes taktikájukat a segítségünkkel. Ha követi a formulát, eladási eredménye szembetűnően megugrik. Vegyen részt a tréningeken és a New Code NLP technika elsajátításával a sikeres értékesítés 3 meghatározó területén jelenléte kimagasló fejlődést fog mutatni.

Motiváció

Az értékesítés területén mindennapjaink gazdasági klímájában mozgó szakemberek a legnagyobb kihívásként a motiváltság megtartását érzékelik. Motiválatlan értékesítő gyenge szakember. Alacsony motiváció mellett a kilátások és az eredményesség sérül. Motivációval telten az értékesítési szakember aktív, megfelelően magabiztos ahhoz, hogy új területeket fedezzen fel és eléggé karizmatikus, hogy fáradságos munkával akár kemény üzleti csatákat nyerjen. A New Code NLP olyan mintákkal szolgál, melyek segítségével elérhetőek a belső motivációnk kívánalmai, természetes könnyedséggel megőrizhető a motiváció szintje még változó időkben is.

Tanulási lépések:

• A személyes motivációs stílus elsajátítása, megértése;
• A motiváció fokozásához szükséges technikák elsajátítása;
• Hogyan tartsuk meg motivációs szintünket akár állandóan változó környezeti kihívások közepette?
• Hogyan legyünk motiváltak olyan feladatok elvégzéséhez, melyekre korábban nem éreztünk motiváltságot?
• Szabaduljunk meg a halogatástól, mely a legkorlátozóbb az összes minta közül!

Tervezés és célkitűzés

A tervezés elmulasztásával megtervezzük a saját bukásunkat („By failing to plan, you are planning to fail.”). Célok nélkül egy üzletembernek szórt a figyelme és nincs világos, tiszta irányvonala. A hatékony tervezés és a célkitűzés a legtöbb szakember számára a legmeghatározóbb feladat. Az idő és forráskalkuláció és annak menedzselése a tervezés kritikus pontja, de ennél sokkal többről van itt szó. A tervezés kulcskérdése az, hogy felismerjük azon tevékenységeket, melyek a legtöbb bevételhez juttatnak bennünket. Általában az üzlet 80%-át a tevékenységek 20%-a hozza. Hatékony tervezéssel felismerheti a kulcsfontosságú tennivalókat és az eladási módszereket, melyek a legtöbb bevételt generálják. A tanfolyamaink résztvevői megtanulják a teljes tervezést, a célkitűzést, melyek alkalmazásakor rendszerbe foglalt megközelítésekkel szolgálnak majd napi, heti, havi és éves szinten.

Tanulási lépések:

• A célkitűzési formula elsajátítása;
• Átfogó kép meghatározása;
• A leghatékonyabb termelést nyújtó kulcsfontosságú tennivalók meghatározása.

Eladástechnikai ismeretek

Amikor egy értékesítési szakember magas-szintű motivációval rendelkezik, tiszta, világos célokkal bír, és világos terve van az eladási módszereiről, az az üzletember igazán készen áll az üzletkötésre. A következő lépés, hogy briliáns értékesítési adottságokkal rendelkezzünk, hogy ne mulasszunk el egy üzleti lehetőséget sem. A New Code eladás technikai lépések magukba foglalják a minden részletre kiterjedő kapcsolatfelvétel elkészítését, a kérdezés művészetét, a nyelvi mintákat, melyekkel összekapcsolhatunk jellemzőket és előnyöket és legfontosabbként az üzlet megkötéséhez szükséges képességet.

Tanulási lépések:

• Hogyan hozzunk létre gyorsan kapcsolatot?
• Hogyan ismerjük fel és befolyásoljuk az üzletfél tudatalatti vásárlási stílusát, szokását?
• Adjunk el a vásárló elgondolása szerint;
• Hogyan olvassunk a kliens érzékeny pontjaiból és hasznosítsuk azokat az eladási folyamat során?
• Hogyan olvassunk partnerünk nonverbális kommunikációjában?
  
  Írta Michael Carroll, az NLP Academy vezető trénere